“中国已不仅仅是世界制造工厂，随着中国经济的蓬勃发展，我们看到了一个难以估量的巨大市场。”英国彼得伯勒市环境资源主管特雷弗·吉布森首次参加第六届中国国际中小企业博览会后深有感触地说。
在２４日举行的中西中小企业对接洽谈活动上，“中国内需市场”成为最重要的关键词。中国正逐步摆脱“仅是依靠成本优势的制造工厂”的形象，逐渐成为各国中小企业抢占市场份额的“新高地”。
“西班牙企业应该通过投入高新技术和高附加值产品占领中国市场，而不能仅看重中国的工业制造能力。”西班牙知名品牌论坛调研部主管鲁文说。
改革开放３０年来，中国以土地、劳动力等成本优势吸引了外国投资，“中国制造”开始成为全球产业链的重要一环，但并不处于高端位置。英国伦敦总商会的资料显示，超过８０％的英国企业在中国投资主要是生产产品，然后销往欧美以及亚洲各国。
但情况在发生变化，在迎战金融危机中，中国成为世界经济不可忽略的“亮点”，中国的内需市场因此具有前所未有的吸引力。全球商业联盟中英经济合作执行董事边晓燕说：“对许多参展企业而言，与中国的关系从原先简单的雇佣关系，即他们是雇主，购买中国劳动力，变成了现在的卖家与顾客的关系。”
较早进入中国市场的住友商事企业集团，在中国的市场策略已经进行了调整。住友商事广州分公司技术经理陈其洪表示，如今在华投资主要是满足中国市场的需求，而不再是在中国制造后转销欧美。
韩国工艺协同组合联合会主任金珉奭介绍说，今年共有２３家韩国企业参加中博会，尽管有部分企业此前已与中国企业合作在中国生产，但展会上碰到来自中国各地的经销商和买家，令他们要加大对中国的出口量。
对于许多首次来华参展的外国中小企业而言，“中国内需市场”则成为他们的首选。西班牙麦洛斯公司是一家农药及农肥料企业，该公司国际部主任阿卜杜拉－阿齐兹表示：“在这次博览会上，有８家农场、农业资料生产企业和农业部门对我们的产品表示满意，我们已经向中国农业部等有关部门申请进入中国市场的许可，估计明年能够在中国市场销售。”
韩国是受金融危机冲击比较大的国家之一，许多化妆品和珠宝企业都遭遇困境。“在中博会上，我们的珠宝公司和美容科技公司的产品都卖得非常好，接下来我们协会将帮助联系代理商直接在中国销售这些产品。”金珉奭说。
中国市场的吸引力在不断增强，今年中博会的联合主办国——西班牙政府采取了包括差旅补贴等措施鼓励西班牙企业进入中国市场。西班牙理查德食品公司总经理卡米纳表示，此前受限于语言的障碍和企业规模，公司从未考虑过进入中国市场，现在不同了，公司正积极寻求中国代理商。
正在进行经济转型的中国，更加重视可持续发展，环保等新兴行业蓬勃发展，这也让不少外国企业收获了“意外的礼物”。特雷弗·吉布森说，在此行之前，他是抱着“试试看”的心态。然而不到两天，彼得伯勒市就和甘肃省陇南市达成有关环保和教育方面的合作协议。
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