日本三大啤酒集团麒麟、朝日与三得利均已经在中国或设厂或合资并深深地扎下了根。日本最大的啤酒集团麒麟啤酒公司1996年在广东成立合资公司，用不到3年的光景就使产销量达到6200公升。日本第二大啤酒集团朝日啤酒公司，则在烟台、泉州、杭州与深圳等地合资设厂，其生产的“超级干票销售状况良好，主要集中在北京、上海、大连、深圳等8个沿海城市销售。至于三得利啤酒公司更是业绩非凡。该公司自1996年开始在我国上海生产销售，仅用四年就获得了30%以上的市场份额。1999年在中国的销售额更达到50亿日元，一跃成为上海销路最好的外国啤酒品牌。而在江苏的啤酒公司也表现不俗，早在1998年就实现销售2.01亿，产销量、销售收入和利润均居全省同行业榜首。
其实，早在2000年6月1日，原烟台中策啤酒有限公司更为烟台啤酒朝日有限公司之时，就有业内人士评论说：“日本啤酒公司反扑中国市场的高潮已经到来。”据最新消息透露，三得利要做长江三角洲的行业“小老大”，而一向雄心勃勃的朝日啤酒更是欲做全中国的行业霸主。
业内人士说，日本啤酒能够在中国市场站稳脚根，很重要的一点就是看准了中国沿海城市的啤酒市常沿海城市的均消费量远远不及日本人均消费的一半。
从目前来说，进军中国市场的几家日本啤酒企业，都无一例外地首先致力于沿海城市啤酒市场的据展。朝日啤酒现已在烟台、深圳等沿海城市设立了公司，并把销售的重点也放在了这里。而三得利啤酒也把公司整体运作和市场重点也放在以上海为核心的长江三角洲地带。
据了解，这些进军中国市场的日本啤酒企业在充分发挥品牌优势的同时，又尽显示行销优势。最初他们在口味上实现差异化，以满足不同需求的顾客。当口味的诉求发展到了某一程度，他们就打起了容量点，又适时地改变了行销策略，开始在容器上做文章，设计五花八门、千奇百怪的异形瓶来吸引消费者，同时，配合各种各样的促销品。再后来，他们又开发出各种专用啤酒，大举攻占地方性市常可以说，但凡行销上能够派上用扬的变数、工具、战略和战术都可以从这些日本啤酒企业中找到。
三得利最初进入上海时，还是“白手”，名不经传。但几年的时间就发展成为上海酒市的龙头企业，与三得利的“差异化和创新的营销理念”有不可分割的关系。据介绍，三得利在行销上一直比较积极主动，也更善于运用促销、公关和公益活动，创造较多的收益。所以，在市场占有率和营业成长率上，三得利都居众多的日本啤酒企业之首，而麒麟则排第二。
据了解，除了三得利，其它进入中国市场的日本啤酒企业，也都不同程度地尝到了“行销优势的甜头”。可以说，中国国内较有竞争力的啤酒企业，要么单有品牌优势，要么单有资本优势，要么单有“本地化”优势，就是在行销上还很落后和封闭。在这种境况下，携品牌、资本和行销三大优势的三得利等日本啤酒企业的实力可想而知。
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